【资料简介】

营业区如何做人力清分
一、人力清分的概述 二、人力清分的方法 三、人力清分的要点
目录
一、人力清分的概述
1、什么叫人力清分
人力清分就是不同阶段按照不同经营目标及重点，对现有队伍人力进行分类、整理和盘点，围绕清分出的战斗人力想办法、找措施，进而达成营销阶段目标。在业务推动与组织发展时都要做好人力清分工作。
2、人力清分的重要性
人是经营管理的核心。任何一场战役，“人”这个要素永远是最重要的，没有清晰合理的人力清分，管理动作将无从下手。
营业单位进行人员的分类、分层、分节奏的管理，将会使经营目标更清晰、达成更高效。
人力清分是一切工作的起始点
二、人力清分的方法
人力清分要从业绩、出勤、心态三方面确定清分标准：阶段不同、主题不同、制定的清分标准也会有所区别。清分人力主要是要甄别出营销团队中的可控人力和不可控人力，在后续的营销推动中尽量转化不可控人力为可控人力。
1、人力清分的方法-------示例一
产品运作（健康100）时的人力清分
【1】确定清分标准：出勤、参加启动会、参加培训、已开单、客户资源较好（经济条件好）
【2】掌握清分时间：
人力清分贯穿于月度经营节奏当中：每次节点之后都要进行人力清分：特别是月初开单、月中绩优、月末冲刺人力清分最为关键．