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保监会134号文冲击波
2018开门红保费预估降一半
即将到来的9月是各家寿险公司确定2018年开门红目标的关键时间，但10月1日正式实施的134号文，让业内人士对明年开门红任务感到压力巨大。2018年开门红产品将是什么形态？根据新规设计的产品客户接受度如何？销售队伍如何磨合？随着时间越来越近，这些问题的答案仍未明确，不少公司个险部负责人已经急成热锅上的蚂蚁。
新产品 收益性和流动性双降
今年5月保监会发布的《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》（简称134号文）于10月1日开始实施。根据新规，两全保险和年金保险10月1日后必须在保单生效满5年以后才能开始领取第一笔保险金，且每次领取的年金金额，都不能超过已付保费的20%。要知道，目前市场上主流的万能险，就是以主险分红型年金+附加万能账户的形式进行销售的。这类具有现金流稳定、高结算利率的“年金+万能险“组合，因具有快速返还、收益高的特点，被用于养老规划、子女教育储蓄、复利理财，颇受市场欢迎。
十一之后的新产品将是什么形态，目前市场上还没有出现，但据业内人士透露，新产品除了需要拉长年金首次返还的时间至5年后、每年返还金额受限之外，返还的保险金进入万能险账户也可能不再免手续费，客户从万能险账户提款，也可能不再有每年数次的免手续费机会。过去，“快速返还”能为消费者快速提供现金流，是吸引购买的亮点之一。