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保险分享激发缘故市场成就寿险团队(11页).ppt
【资料简介】
激发缘故市场 成就寿险团队 我的团队 我的想法 入司理念——我来做什么? 我这个人是不甘心做普通业务员的,既然来了就要做团队。 增员理念——增员什么样的人? 身边亲朋好友相信我、愿意跟随我的就先带来,再规划做主管。 吸引缘故、增员缘故是发展团队最事半功倍的方法! 如何增员 一、明确目标 在正式入司前就规划自己要做团队,推荐人要求带4个人来一起参加新人班,听话!照做!执行! 二、邀约亲友 告诉身边的亲朋好友我要来xx做主管,获得大家的认同; 要好的姐妹很支持,关了店跟我去参加3.5天岗前培训。 如何增员 三、补充人力、夯实架构 入司当月发现带来的4个人可能有人无法转正,马上继续增员让儿子也加入团队; 帮助属员做规划、增员身边的亲友,不断育成壮大,生生不息! 敢于开口!敢于要求!用个人意愿感染亲朋好友! 成功案例(一) 增员对象:xx主任(妹妹) 基本情况:妹妹原先在自己的店里帮忙,对做保险没什么想法,妹夫也不赞同 增员话术:你现在本来就在店里工作领工资,跟我一起去保险公司,我一样当你老板,再给你开一份工资,你等于有两份工资,为什么不做呢? 经验总结: 1、增员亲近的人,必要的时候要强硬,来xx做主管能发展的更好; 2、及时规划,自己9月入司,10月就开始给妹妹xx搭架构;
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