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保险分享爱之深谋之远(8页).ppt
【资料简介】
爱之深 谋之远 数据展示 储备基金 婚姻风险 养老保障 总结:xx10年,化大为小,享受保障,影响不大,客户认同,顺利签单。 爱:爱护客户,保证现有生活质量 谋:长远规划,今后生活有所保障 客户背景:xx/30岁/家庭主妇/初中同学 远嫁/丈夫大10岁/1.5万生活费/月 分析隐忧: 1.自己没有收入——经济不独立 2.丈夫年长许多——健康有隐患 3.孤身远嫁外地——身边无依靠 谋:一定要有一份稳妥保障 爱:保证现有生活质量(喜欢旅游/购物) 案例分享 沟通过程 微信沟通:客户主动咨询理财险知识 借机见面:约会叙旧(借朋友故事说隐忧) 参观公司:饭后带客户参观公司 公司形象:一楼客户中心 开门红氛围:18楼(xx大热销)
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