【资料简介】

用好优势 签单不难
我的优势
大家认为年龄是我们的劣势，其实对于我来说这恰恰是我的优势，在我这个年龄不可能随心所欲换工作，这是我给到客户的稳定性，同时处于家庭的成熟期，家庭也会存在养老，健康，孩子的教育和工作问题，这些问题也是客户所担心，我们有着共同的担忧。
年龄：43岁（人生阅历）
工作经验：职场女性（工作经验）
家庭：三口之家（家庭问题）
养老规划
分散投资
养老规划
财富传承
年期    客户来源
清单 清单 清单 年龄
总结：三个客户都是40岁以上的女性，都有担忧养老的问题，xx刚好解决了她们的担忧，还她们安心。
签单分享
xx签单分享
签单过程：
从服务中带出销售：开门红期间，做客户的维系送新年挂历，推荐理财产品xx人生，xx人生是现金分红和保额分红型的理财产品。
异议处理：客户表示要考虑，因为客户50多岁了，要退休了，对我们的xx前三年资金支配不灵活表示担忧。
处理话术：其实xx是给自己做的养老补充，所以看重长期的返还能力，满三年后，返还的钱可以灵活支配。你本人就很有保险意识，xx刚好可以帮你解决你的养老担忧。