【资料简介】

善用市调表  挖掘客户需求
投资理财
善用市调表工具，顺利挖掘需求！
成功案例
电话摸底：2016年11月的清单客户，打摸底电话时，觉得这个客户挺好沟通。当月缴费成功后，我也再次与客户进行了联系。
电话邀约：年底公司举办了客户答谢会，我就邀请他参加。当时客户以工作忙为由拒绝了参加。两天后，我再次致电客户，“现在春节即将来临，公司这边有礼品赠送给您。也有公司相关资讯带给您。”
沟通亮点：
自然引入xx人生。
的话术，现已融汇贯通
x——共享利益
话术举例：
问客户：现在如果有两款分红方式给您选择，一种是以增加分红的形式给到您；一种是让您成为公司的股东，长久享受经营利益，而且这家公司是世界500强的企业。您会选择哪一种？
异议处理：
们公司成立20周年，为了回馈我们的老客户，所以限时限量限人的！呢？如果是经济原因，这款产品可以认购最低限额，最低认购一份。
而且用您女儿做为被保人，才1万多元，您之前购买的产品现在也可以领取生存金。你可以体验下从保险公司领取钱是什么样的感觉。这样你只是每年交多一万元而已。对你的经济不会有太大的压力。拥有这份保险，是一代人投保，三代人受益。我今天先把你的名额申请上去，现在认购公司还有新春贺岁抽奖活动。奖品都非常丰厚。
了奖。我就把礼品送达客户并把资料成功收取！