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可控式增员之拒绝处理万能公式(6页).ppt
【资料简介】
认同+反问+引导+促成 拒绝处理的思路: 认同+反问+引导+促成 促成:人的一生,身不由己,死不择日,病是难免,意外随时发生,人寿保险最大的魅力就是建立一个与生命等长的专属账户,使未来利于不败之地。 第一组:保险公司倒闭怎么办? 业:您说的我非常理解! 业:您说的是保险公司倒闭了怎么办,对吗? 业:如果我证明保险公司不会倒闭,您就会办理对吧? 业:首先第一,有哪个国家会以立法的形式来维护一个会倒闭的公司? 再有《保险法》第89条规定经营有人寿保险业务的保险公司,除分立合并外不得解散! 业:保险公司不会倒闭,您现在可以放心办理了! 业:人的一生,生不由己,死不择日,老是必然,病是难免,意外随时发生。 业:人寿保险最大的魅力就是建立一笔与你生命线等长的专属资本,让您未来可以立于不败之地。 业:我讲清楚了吧?来把身份证给我,我给您算下! 第六组:钱放在保险公司不划算 业:您说的我非常理解! 业:您说的是钱放在保险公司不划算,对吗? 业:如果我证明钱放在保险公司划算,您会买吗? 业:收益可以计算,风险无法计算。 业:人的一生,身不由己,死不择日,老是必然,病是难免,意外随时可能发生。今天有钱不代表明天有钱! 第九组:我爱人说的算? 业:您说的我非常理解! 业:您说的是你太太不同意,对吗? 业:如果您没有足够的医疗费用,你去了天堂,钱在在银行,媳妇变成了别人的新娘,房子变成新房,你还要问太太吗? 业:人的一生,生不由己,死不择日,老是必然,病是难免,意外随时发生。 业:人寿保险最大的魅力就是建立一笔与你生命线等长的专属资本,让您未来可以立于不败之地。 业:我讲清楚了吧?来把身份证给我,我给您算下! 健康险三三法则: 我这两天刚刚从培训班学习回来,感触特别的深,人这一生追求的不在乎财富增长,事业有成,家庭幸福,爱情美满。无论我们追求的多少,拥有的多少,有一样是必不可少的,就是健康,我说的对吗?
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