【资料简介】

团队发展之平台育人
一、为什么需要平台育人
目前新人育成模式的困惑与不足
1、团险业务较个险、银保业务更专业、更个性化
2、培训以内部训练为主，缺乏实战锤炼
3、主要是主管或公司小范围的一对一的培训，缺乏制式化的培训
二、什么是平台育人
什么是“平台”
以公司与政府或第三方机构签订合作协议、搭建合作平台，双方共同推进的保险合作项目称之为“平台”。
有哪些“平台”
（1）政保合作平台：如民政部门（小额险老年险）、计生部门（计生险、独生子女保险、女性xx保险）、教育部门（校园意外险、学平险）、建设部门（建工险）等等
（2）传统的第三方合作平台：如旅行社（乘意险、航意险、旅意险），银行（小贷业务、银行对公业务）、人才市场人力资源公司（劳务派遣人员、出境人员保险）等等。
什么是平台育人
平台育人就是要将新人编入实际工作中，以平台的岗位职责去锤炼人，随着平台的推进，新人不断参与平台各项工作，不断地推动新人学习进步。要让新人充分参与运作的每个环节，熟悉了解平台运作中与我们团险业务的实际关联。通过平台的服务费用，保障新人的基本生存要求，通过一段时期的锻炼，新人逐渐成熟，再通过适当的引导，逐渐让新人从服务型转变为销售型的团险外勤。
平台育人的意义和作用
公司已经搭建了平台，不需要新人自己独立去拓展市场，减少展业中的挫败感
平台育人的意义和作用
平台运作的产品相对单一（包括保险责任、保全、理赔都相对简单和统一），对于新人来说经过一定的培训就能熟练掌握