【资料简介】

课程目标
通过本课程的学习，使学员（中级主管）了解团险业务对销售团队战斗力的要求及较强战斗力团队所具有的特点，掌握提升团险销售队伍战斗力的方法。
销售团队必须具有较强战斗力
销售团队必须具有较强战斗力
数量众多的
保险代理公司、
保险经纪公司、
兼业代理机构等。
76家（其中中资54家、外资22家）
76家（其中中资48家、外资28家）
团险市场的竞争主体（2015）
传统业务萎缩
团体长险：
政策法规、企业经营主体等
学生险：
社保政策、监管法规、人数自然减员等
航意险：
经营方式变化、互联网发展等
旅游险：
经营方式变化、互联网发展等
用电、用气用户保险：
监管法规等
战斗力较强团队具有的特点
雁的故事
你应该听说过……
每年的九月至十一月，加拿大境内的大雁都要成群结队的往南飞行，到美国东海岸过冬。第二年的春天再飞回原地繁殖。在长达万里的航程中，他们要遭遇猎人的枪口，历经狂风暴雨、电闪雷鸣及寒流与缺水的威胁，但每一年他们都能成功往返。有人曾对这个现象做过长期深入的跟踪研究，结果发现几个比较有意思的现象。