【资料简介】

团险新客户开发
通过学习认识团险新客户开发的重要性，了解团险新客户开拓的方法及注意事项，迅速打开团险销售的大门，坚定从业信心，快速走上团险销售之路。
课程目标
课程大纲
从保险市场情况来看，2016年一季度，保险行业实现原保险保费收入11979.12亿元，同比增长42.18%。其中，产险、寿险公司业务分别同比增长11.17%和52.50%。保险业资产总量138535.34亿元，较年初增长12.09%。预计利润389.36亿元，实现同比下降55.29%。
其中寿险业务快速增长，实现原保险保费收入8459.28亿元，同比增长50.18%，其中，新单业务7141.42亿元，同比增长68.49%。普通寿险和健康险业务高速增长，分别实现原保险保费收入5790.02亿元和1168.74亿元，同比分别增长87.81%和79.23%。(数据来源：中国保监会）
截止6月28日，我公司全国短险保费收入136.3亿元，同比增长12.41%，其中团险渠道保费收入99.31亿元，同比增长12.29%，规模占比73%。
1.团险新客户开发的重要性
市场很大，我们要开发新的客户来顺应大的形势。
2011年-2015年xx省保险行业短期险业务发展情况
单位：万元
1.团险新客户开发的重要性
我公司增幅远低于行业水平，市场摆在这里，你不去抢占，就会被其他公司抢占。
1.团险新客户开发的重要性
客户积累到一定数量是销售人员生存的前提。
客户增加，收入自然增加。
随着业务的不断做大，获得职位晋升。
圈子拓宽，人脉增加，进入更高的人脉圈。
获得荣誉感、成就感，这是金钱所不能衡量的。