【资料简介】

顺应时势    出”小沙”制胜
中山国寿银行保险部
——网点沙龙举办的意义
一、二季度业务发展方向
二、举办网点沙龙的六大利好
多变的市场状况、同业强势的抢占、市场份额占比、双项业务考核，采取什么策略呢？。。。。。。
银行保险代理业务发展思路
一、重规模但更重效益，大上期缴迅速提升中间业务收入；
二、不挤占存款，实现中间业务与储蓄存款协调良性发展；
三、提升销售技能，栽培销售队伍，实现银保可持续发展；
四、完善理财观念，实现产品多元，延伸银行产品服务链；
五、衍生长期客户，提升客户对银保企业的忠诚与信任度；
1、借小沙让分行有更多借口掌控基层的活动量
2、实现业务类多元化，优化内部业务结构
3、顺应理财发展趋势，完善理财产品
4、提高中间业务收入，发掘业务增长亮点
5、引进营销文化，增强市场化意识与能力
1、对地市级分行而言
2、对支行而言
1、借保险公司的销售经验和技能提高支行产出。
2、增加中间业务收入，提高利润水平
3、锁定销售关注点，及早完成中间收入任务。
4、提升内部人员整体销售观念与技能
1、完成业务指标，在领导面前露脸
2、拓宽收入来源，提高生活品质
3、加强与客户交流的频率和深度，通过小沙开发积累更多准客户
4、全方位的挖掘客户需求，带动其他业务开展
5、增强合作互动，提升销售技能