【资料简介】

保险客户经营之缘故客户的接触方法及注意事项与话术
课程目的
1、熟练掌握通过缘故关系接触客户的方法
2、面对缘故客户所要注意的相关事项
3、熟练掌握缘故客户接触的应对话术
课程要点
记忆，讲述，应用
思考：
为什么麦当劳都设在人流最多的地方？
准客户是业务员最珍贵的财产准客户是业绩的来源准客户是永续经营的基础
寿险营销中的2/8法则
LIMRA的一项调查显示：业务员离职的最大原因—— 主要是在主顾开拓技巧上的不纯熟。
源源不断的准主顾 ——保险事业的基石！
要学会经营客户经营人生经营事业
缘故市场
转介绍
陌生拜访
业务员寿险事业的经营 ——缘故市场是重要的起点！
组织发展
行销路线
目标市场
信函、推荐函
一、思考：为什么建议新人从缘故开始销售生涯？
结论： 1、天然的客户群体，市场广阔。 2、拒绝少，不会造成太大伤害。 3、信任你，容易接受你的建议。 4、帮助你，使你签单成功率高。 5、容易获得转介绍。 6、迅速积累面谈经验