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健康险理念及其话术沟通
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健康理念篇产品说明篇案例分享篇话术沟通篇
BMI指数（英文为BodyMassIndex，简称BMI）是用体重公斤数除以身高米数平方得出的数字，是国际上常用的衡量人体胖瘦程度以及是否健康的一个标准。当我们需要比较及分析一个人的体重对于不同高度的人所带来的健康影响时，BMI值是一个中立而可靠的指标。
如果BMI值在18.5～25之间，意味着健康风险值处于最低，身体状况很健康。如果BMI值在25～30之间，意味着健康问题正随着你体重的增加而增加，患糖尿病、心脏类疾病、胆固醇过高和高血压的风险正在逐渐加大。如果BMI值在30以上，那么此时的你，已经是健康高危人群之一了！健康理念篇
什么是重大疾病?
重大疾病是指医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及其家庭的正常工作和生活的疾病，一般包括：恶性肿瘤、严重心脑血管疾病、需要进行重大器官移植的手术、有可能造成终身残疾的伤病、晚期慢性病、深度昏迷、永久性瘫痪、严重脑损伤、严重帕金森病和严重精神病等。
重大疾病离我们有多远?
72%
人一生罹患重大疾病的几率
世界卫生组织
为什么重大疾病发病率 如此之高而且逐年提升
重大疾病发病率受多种因素综合影响，以下是主要原因：人口老龄化随着年龄增长，人体细胞分裂次数增多，基因突变累积，免疫系统功能下降，患癌症、心脑血管疾病、阿尔茨海默病等重大疾病的风险显著上升。我国人均预期寿命延长，老年人口比例增加，直接导致重大疾病发病率整体提高。
生活方式变化饮食结构：高热量、高脂肪、高糖饮食，以及蔬菜水果摄入不足，增加了肥胖、糖尿病、心血管疾病等风险。运动缺乏：久坐不动的生活方式使身体代谢减缓，免疫力降低，易引发多种疾病。压力与睡眠：长期精神压力、熬夜等不良习惯，影响内分泌和免疫系统，增加患病几率。环境污染空气污染（如PM2.5）、水污染、土壤污染等，以及职业暴露于有害化学物质、辐射等，会损伤人体细胞，增加肺癌、白血病、肝肾功能衰竭等疾病的发病率。