【资料简介】

增员的来源选择及其话术
接触、说明
推销公司 1、公司人数——营业单位、省级公司、全国 2、业务规模——行业占比、保费收入 3、公司利润及公司人均收入 4、公司优势——AAA信用等级、公司的赚钱能力、公司的发展速度寻找增员点——动摇话术 1、做现在的工作多长时间了？ 2、你对现在的工作满意吗？ 3、有没有不满意的地方？——时间的自由性、收入的公平性、晋升渠道是否畅通、个人的成长、福利待遇如何。。。。。。。
促成
对有素质的新人：保险足球场理论，股票是前锋，基金是中场，银行是后卫，保险是守门员——唯一不可缺少的位置对普通的新人：保险的大白话解释，平时当存钱，有病管病，没病以后当养老，后期退保拿回本息，还有分红，身故还有保障。 LASS的解读：不是推荐人决定你是否能上岗，是LASS分数决定你是否能上岗测试的不是你的能力，而是你的为人
1、增员话术:我嘴太笨，恐怕做不好? 答:假如你想托人去银行为你存一笔钱，那么你希望托人是一个花言巧语的人，还是实实在在的人呢?所以说，能否干好保险，不在于是否能言善辩，而是取决于人品。
2、听说干这一行就是拉亲戚朋友入保险，周围人做完了，也就干不下去了? 答:假如你销售的是全世界最后一张保单，你准备把他留给谁?人都是自私的，好东西当然要先留给自己或最亲近的人:只要我们真诚待人，只要让人们了解保险的益处，我们的亲戚朋友还会为我们介绍他们的亲戚朋友……这样发展下去，我们的客户就会源源不断。 3、担心有人不认同保险，没有市场? 答:国家规定每辆汽车都要交纳保险。每个单位也都要为员工交纳保险，甚至我们去医院看病，医生第一句话，也是询问我们是否拥有医疗保险…保险以开始深入人心，走进千家万户，因此，不必担心我们是否有市场，关键要看市场是否有我们。
4、现在才干保险是不是有点晚了? 答:是有点晚了，因为在保险市场形成初期步入这个行业的有相当一部分人已经抢占了先机。取得了成功，赢是了财富!不过幸运的是现在正值保险市场高速发展期，是第二次机遇。也许是最后的机会。人生有怕有过错，人生最怕有错过，现在不干会更晚，就看你能不能搭上这趟末班车?