【资料简介】

保险增员的三个阶段及其原则
增员
前期：主要是不拘一格，重量不重质，比较盲目
中期：注重选择，更下苦功
后期：创造环境，注重培养
要想有更大的成就
必须要建立自己的队伍
走管理道路
第一阶段增员
战将居多（业务高手）
缺乏具有发展思路的管理人才
建立不起正常的管理秩序
队伍总体战斗力不强
发展方向不明确
反省
走的地方比别人少，又不肯下工夫，被别人捷足先登
等着别人主动投奔，错失很多名将
现有队伍中缺乏能真正用到的人才
第二阶段增员
扩大影响力，增加对人才的吸引力
增人之前，要清楚自己需要什么人
平时多注意搜集增员信息
面谈之前多了解增员对象情况
对于认准的人，须花更多的精力进行面谈，最好家访
第三阶段增员
起到模范带头作用
“人情化管理”向“制度化管理”的转变
注重培养人才
以古为镜，可以鉴今
第一条
有组织做大生意无组织唱独角戏
第二条
增员方法随着形势的变化而不断改进
第三条
增员需要方向和重点，增我们需要的人
第四条
发现人才，使用人才
第五条
使用人才，培养人才，创造良好环境。