【资料简介】

保险专业化销售流程及其话术
专业化销售流程系列
课程目的：让学员掌握专业化销售过程中的要点，培养并提升专业行销技能课程内容：《计划与活动》：确立工作目标，学会制定工作计划《主顾开拓》：运用财富30，筛选缘故客户名单《电话邀约缘故市场》：掌握电话邀约话术《接触前准备》：做好技术、物品、心态准备《接触》：学会画图唤醒客户需求《说明与促成》：熟悉产品，学会建议书说明；把握促成时机，掌握促成方法与要点《售后服务》：明确服务重要性，学会递交保单服务要领《商保与社保》：能够明确解释商保与社保的区别和优势《前程规划》：了解基本法新人底薪和转正条件，树立转正目标（一）计划与活动
课程目的：确立工作计划目标，养成良好工作习惯操作提示：表彰新人专场产说会活动量之星，分享成功，下发家庭生活支出表、财富30表重点内容：明确目标工作计划的制定
表彰活动量之星
如何去邀约客户客户来源每日邀约量个人收获本周工作目标分享
目标
课堂制作：我的目标计划活动表
（二）主顾开拓
课程目的：熟练运用财富30，学会分析客户群操作提示：让学员再次补充财富30表，并学会筛选重点内容：财富30的筛选财富30的使用
填写财富30中的客户名单亲戚、邻居、朋友同学、校友、老师曾经共事过的同事小孩的老师、家长健身、美容等会员通讯录报纸、中介公司、人才市场