【资料简介】

保险专业化销售流程的七大步骤及其概述
课程大纲
专业化销售概述专业化销售流程的七大步骤结语
推销员是这个世界发展的动力。推销员推销了商品，也推动了整个世界……没有推销员，就没有工作和商店，就没有老板和经理，就没有工人和工程师，也就没有你现在的美好生活。没有，一切都没有。
——乔伊.吉拉德
名人名言
专业化销售—— 即通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。
产品客户
Vs
保险与一般商品有什么不同？
需求不同，销售策略不同
购买的心理
专业化销售流程图
异议处理
专业化销售流程是一个环环相扣的循环, 从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环
专业化销售流程图
专业化销售流程-计划与活动
帮助营销员明确销售目标帮助营销员规划业务活动是销售流程的准备阶段协助营销员形成良好的工作习惯
良好的工作习惯是成功的基础！
制定目标
安排活动
业绩目标收入目标发展目标
安排约访安排拜访量（每日，每周）安排线路图（统筹规划）
财富30
工作日志
专业化销售流程-计划与活动
专业化销售流程图
寻找符合条件的销售对象
专业化销售流程-准客户开拓
陌生拜访法
1、电话开拓 2、市场问卷 3、社团活动（体育俱乐部、车友俱乐部等） 4、信函 5、电子邮件我
家人
亲戚
同学
朋友
邻居
同事
领导
客户
直接列名单
缘故法
自问自答列名单
如果我要结婚，我会邀请谁？如果我的孩子将满月，我会邀请谁？如果我想出去旅游，我会请谁同行？我身边还有哪些我要感谢的人？