【资料简介】

私营企业主家庭的主顾开拓及销售流程
主顾开拓
客户群定位
私营企业主外地人在xx，自己曾是私营企业主，比较了解他们的想法私营企业主的特点（我喜欢、我适合）直率文化不高、实干家、非研究派、不斤斤计较购买力强认可了“人”，就会认可这个人推介的东西
解读私营企业主家庭
受启发的两次见闻某女主人吩咐保安不让某女业务员进公司见男主人 ——不排除女主人的心理障碍不可能真正拓宽目标市场某男主人无奈地把某女业务员发来的短信给我看 ——男士并不会真正尊重这样的女业务员，一定要做有品味的尊贵代理人私企业主的家庭特点：白手起家共同打拼，男主人重视女主人的感受夫妻年龄相仿：35-45岁往往都有孩子双方观念、气质差异很大，男主人优势明显女主人有危机感，更关注财务安排和资金走向
行销关键——平衡的人际关系 得到圈子里每个家庭成员的认同
对男主人来说—— 是专业人士要学会倾听、不会到处乱说不属于任何一个人，我是属于大家的一个朋友对女主人来说—— 我为人很“正”，可以交心我很能干，很忙，不是那种“闲着的女人” 不断有新的观念，我很正面、积极、阳光，值得放心参加聚会、积累名单
形式：请私营企业主（多为男性）朋友带我去参加他所在圈子的聚会 1.一到那儿、落座前朋友必介绍： “这是罗阿姨，我的朋友，是做保险的，非常优秀！我们一家人的保险都是在她那儿买的，她在我们这个圈子里很有名哦！”。好处：朋友身份易被接受便于朋友介绍避免被误解、保护自己给大家留下深刻印象，便于日后电话约访
2.注意见面时的细节，挑选合适的准客户谈话的内容：谈家庭、事业、天下、责任的客户为佳谈低级趣味的私营企业主不是准客户好处：筛选客户、避免浪费时间