【资料简介】
各类客户需求沟通要点表
生命周期
收入/教育单身两人世界三口之家成熟家庭退休生活高收入
高教育程度 ·意外：用收入的一小部分来保障
您所享受的时尚自由的高品质生活
·健康：拥有健康才能拥有自信，拥
有尊严，拥有未来
·父母医疗保险：在自己有能力的时
候，多关心父母一点点
·养老：从每10元收入中为明天退
休的您省下1元钱 ·健康意外：
-为您爱的人珍惜自己
-相亲相爱，携手前行
-保险是幸福生活的避风港
·最小的花费，最齐全的保障 ·自身保障：
-安康是家庭高品质生活的基础
-对您的子女最好的保障是保障您自己
·子女教育：
让您的子女享受比别人更好的教育
·投资/储蓄：专家理财帮助您从风险与收益平衡中实现价值最大化 ·健康：健康成就事业辉煌
·投资/养老：-专家理财帮您营造高品质退休生活
-针对性投资回报分析帮您实现价值最大化
·意外：珍惜自己等于保护家庭保本储蓄/投资：
-夕阳更好
-安全稳健投资，回报及时，尽享幸福晚年高收入
普通教育程度 ·意外：多元化投资，在有事发生时得到保险公司的资金补充，防止辛苦挣来的血汗钱迅速流失
·投资储蓄：
用专家的头脑为自己的资产增值
分红保险，保险不冒险
·健康：首先要拥有健康体魄，才可能拥有万贯家财 ·投资储蓄：平时当理钱，急时不缺钱
·健康：健康也是财富，应该好好照顾
·意外：有身份得保障
家庭支柱不能倒，及早保障您的家庭 ·子女教育：只有教育才是真正一本万利的投资
·子女健康意外：为您的孩子投资一个平安和灿烂的未来
·投资储蓄：-用专家的头脑为自己挣钱...........