【资料简介】

销售循环的原理介绍及 具体环节流程
课程纲要
销售循环原理销售循环介绍完整销售系统的好处
销售循环的原理
购买心理保险商品特点神奇的推销模式
购买心理
保险商品特点
无形的商品无立即的利益无法试用
要求更加专业！
神奇的推销模式
建立信赖
唤醒需求
说明介绍
促成交易
销售循环
转介绍
异议处理
第一个环节：开拓准客户
主动积极和持续地交朋友，是事业拓展的关键开拓准客户的方法计划100的使用(客户分类) 转介绍
第二个环节：约访与接触前的准备
约访（电话、面对面）接触前准备（资料、行动、心态）
电话约访的目的
见面!
面对面约访
取得与准客户面谈的机会；树立专业、礼貌形象；对保险产品与服务的强烈价值感是建立约访信心的源泉；锲而不舍，用心坚持是最终达致成功约访的保证。
一、客户资料准备（一）客户资料收集途径：亲戚、朋友 1、年龄5、收入 2、性别6、职业 3、健康状况7、个人嗜好 4、家庭状况8、投资状况
拜访客户要做到六个“早知道”
客户的基本情况“早知道” 客户事业发展政策“早知道” 客户现有保障“早知道” 客户思想状况“早知道” 客户家中关键人物“早知道” 营销环境“早知道”