【资料简介】

认识潜在高素质业务员及其增员面谈流程关键
一、建立团队的关键要素二、认识潜在高素质业务员三、高素质增员的面谈流程和关键
目录
在寿险行业建立一个年利润百万甚至千万以上的永续经营企业？成为经理人？
成为经理人首先必须建立的一个基本理念
在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价
为了建立一个年利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，你愿意付出时间和精力去选择优秀的合作伙伴吗？
一、建立团队的关键要素(S.R.T)
Selection -选择
Recruting -增员面谈
Training -辅导训练团队的建立
不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 ——选择正确的人同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍 ——用正确的面谈流程同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍 ——用正确的方法辅导育成
不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍
选择的意义与功用
一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！
为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？
中国是世界上潜在的高素质寿险从业人员资源最丰富的国家
一块钻石与一大堆煤炭之间的区别就在于形成时间、所受压力和自身价值方面存在广泛的差异
只付出很少时间、精力和财力，满足于得到煤炭而不企盼获得钻石，是增员和组织发展的严重错误
增员的重大误区
高估自己改变人的能力低估自己选择人的能力
人品好丰富的人脉关系良好的沟通能力认真严谨的工作态度良好的工作计划和记录的习惯开放的心态、不断地学习和总结
有人帮你观察了3年时间至少认识百人以上至少3年以上的时间证明 3年以上的证明 3年以上的证明 3年以上的证明
谁一定能做好保险？
选才三步曲
第一步：工作背景 ——指一个人的职业生涯概况，包括工作年限、工作单位、行业、职级等从业的基本信息第二步：工作模式 ——指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间及工作内容，以及因长期从事该岗位而形成的知识、态度、技能与习惯等）