【资料简介】

营业组活动量管理的重要性及其主要内容
活动量管理的重要性营业组活动量管理的主要内容活动量管理工具
课程大纲
一、活动量管理的重要性
作为主管，我们为什么要做小组活动量管理呢？
营销业务队伍管理的特点
非现场管理管理过程与绩效高度相关市场变化的敏感性营销策略实施的难度
我们的组员有没有这种情况
月初觉得没问题 —轻松一刻，无拜访无积累月中觉得没关系 —轻踩油门，偶尔拜访难出单月末实在没办法 —负重难上山，急于促成难结果
LIMRA统计业务员业绩低迷的原因
不愿意做15% 不懂得做25% 做得不够60%
活动量管理的重要性营业组活动量管理的主要内容活动量管理工具
课程大纲
二、营业组活动量管理的主要内容
制定个人工作目标及计划按计划行动并记录实际结果每周工作小结、评估指导组员制定工作目标及计划小组活动过程检查和指导检讨小组绩效差距，辅导改善
个人
小组
活动量管理的重要性营业组活动量管理的主要内容活动量管理工具
课程大纲
活动量管理工具的重要性
现场管理
生产制造企业中，传输带不停运转，上面的半成品零部件迫使流水线上的工人按照规范工作。流水线传输带其实就是一种管理工具，管理者利用这个工具规划和掌控工人的工作。
非现场管理
寿险企业中，业务员工作方式自主安排，展业时间自己掌控，使得公司和主管很难掌控工作情况和进度。活动量管理工具可以令团队主管更轻松，更踏实，更有效的做好管理工作，也帮助业务员实现自主经营。