【资料简介】

保险专业化销售概述准备及其流程五大步骤
目录
一、专业化销售概述二、专业化销售流程五大步骤三、专业化销售流程学习模式四、销售前准备
思考
何为专业化销售？如何做专业化销售？
销售：把产品转移给客户的过程专业化销售：通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程
销售与专业化销售
寿险销售即为专业化销售，是更深层次的销售
流程品质效率
专业三要素
目录
一、专业化销售概述二、专业化销售流程五大步骤三、专业化销售流程学习模式四、销售前准备
销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环。
专业化销售流程五大步骤
寻找符合条件的销售对象
与准客户联系，取得面谈机会
通过面对面的交流与客户建立信任，并确定客户的寿险需求
向客户介绍保险理念，解释为其量身定做的建议书，把握机会进行促成，直至成交
通过服务，增强客户认同感；适时要求转介绍，并开始另一个销售循环
专业化销售流程是一套科学系统的销售方法，帮助新人快速走上专业寿险销售之路
目录
一、专业化销售概述二、专业化销售流程五大步骤三、专业化销售流程学习模式四、销售前准备
专业化销售流程学习模式
建立销售的基本信心
第一步模仿
第二步掌握
第三步创新
当把一句话背诵、演练37遍后，这句话就会很自然地出现在销售的交谈中
反复不断练习，仔细琢磨关键句核心理念，从而达到熟练表达
建立专业、流畅的销售模式
形成个人成熟的销售风格和独特的方法
通过不断使用，逐步掌握核心精髓，建立个性化销售系统，使寿险事业常青