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保险个人成长之问题与机会
今天，一位新伙计来找我谈心，期间聊到他最近的困惑和苦恼：他认为自己非常用心，真诚的对待对待每一个客户，可是客户却不了解保险也不接受他的好意，让他觉得很沮丧，甚至萌生退意。他的一番话，不禁让我想到，他的苦恼却正是我当初加入保险业的一个重要原因。
佛列得利-蓝伯利基曾说：两人从同样的栅栏往外看，一人见到污泥，另一人则看到星星。”毋庸置疑，保险是一个好产品，它能帮助人们未雨绸缪，解决生老病死的人生大问题，当我们确信这一点，就要看到客户的拒绝就是我们的机会，而且客户购买保险的比例越低，则昭示着我们所在保险市场的发展空间就越大。
作为保险营销员，我们要做的，只是想办法把好的产品带到市场上去，然后把产品卖给客户，在解决客户问题的同时，获得最大的报酬。在销售保险的过程中，最常遇到的就是客户的侥幸心理，以为自己不会发生以外，所以不愿意购买;认为自己暂时应该不会有问题，所以延期购买。可是人生风险却是真实存在，只是没有人能预测何时何地发生，试问在医院急诊中心，又有多少被送来急救的病人在两小时前就能预测到自己将会躺在意义的病床上?保险正是这样的产品，它解决的就是人们不知何时会发生却又必然会面临的人生风险，而我们要做的就是找出好的方法，让客户接受正确的保险观念，并实实在在帮助客户找到一个好的产品，解决他的后顾之忧。
然而，保险营销业是一个为”人”服务的行业，这也决定了它是一个需要成长和沉淀的行业，只有当你成长为获得足够多的客户认可信任的保险专家时，你才会越做越顺利。可惜的是，很多人在遇到困难的最初，就选择了放弃。当然，相较保险业，还有很多行业面临的挑战更小，也更容易赚到钱，但在保险业获得成功的人收获的将不止是金钱，还有切实帮助到他人，参与建构他人生命与生活的价值感，这种价值所带来的满足感却是保险行业独一无二的赏赐，也是其他行业所无法给予的生命体验与感悟。
作为保险营销员，当你坚信保险业是一个值得自己全心投入的好行业时，你就能看到未来，找到自己的目标，订出自己的路线图，并用正面积极的态度和最大的决心投入，还要坚持对客户的工作原则，保持良好的工作习惯。当你一步步坚持走下去，你就能得到最大的收获和满足感。希望所有的新伙伴都能在一个这么好的行业中坚持下去，成为行业中的精英和佼佼者。
谢谢