【资料简介】

经典话术理念及保险与保险公司带给我们的
风险疾病意外不是等着我们做好准备它才来的
当我们没有做好准备的时候风险来临你如何应对你准备好了吗
“当我们有病的时候，你来到了医院，你会感恩对医生说我没钱治病吗？现在拿出微小的一部分，以后由保险公司为你付医药费。保险是永远中奖的彩券，你永远过富裕的日子？请在这张保单签字吧这张保单很快就生效，这张保单能够体现出你对家庭的责任”
经典话术
“遇到你的客户是我看看再说吧，那你就要说，风险无处不在。现在的社会，风险这么高。大家都知道，风险和保险一直在赛跑。如果风险跑在前面，我们的损失就大了。保险跑在前面我们的利益就大。我们一定把风险转嫁给保险公司让他们承担我们一切”
“遇到你的客户说要和家人商量的时候，就要说这张保单体现你对他的惊喜如果说你真的爱自己你就把保单搁这真的有一天我们提前了，这张保单就是你的兄弟;如果你爱老婆，就给自己买份保险真的有一天我们提前了，这张保单就是你老婆的丈夫；如果你爱孩子，就给自己买份保险这张保单就是孩子的父母；如果你爱父母，就给自己买份保险这张保单就是你父母的孩子，还一样延续我们对他们的爱。”
我感谢我的客户，我感谢我的伙伴们，我更感谢曾经用语言伤害过我的人，我还要感谢拒绝我的客户，因为有他们的伤害才使我变的更坚强，因为有客户的拒绝才时我成长。你一定要坚定你的信心告诉他们，买保险就如同买了彩票，而且是永远中奖的彩票，保险是必须的保障买保险并不见得影响你现在的生活，但是不买保险有可能你的生活被改变
什么是专业？
客户专注的三点：
1、多少年缴保费，缴费多少？
2、保险的作用
3、保险的回报率
要有“贼”的精神
贬低自己，抬高对方。与客户建立“零距离”的关系成功人士都有孤独感，要做客户的开心果
你要对你身边的每一个人“真诚”，要让她感觉出，你对她的好，对她的爱
经常问自己三个问题：你爱客户吗？你会爱客户吗？你让客户感觉到你的爱了吗？要把身边的每一个人当“亲人”，当“亲戚”，实实在在的对她好，你咋对你妈，你就咋对客户，你咋对你姐的你就咋对客户。
时间长了，客户真的就成为你的亲人和亲戚了，自然就帮你转介绍，转介绍的时候，别领到公司，要到转介绍的人那里去，让介绍人夸你好。
要有感恩的心
感恩的心
感谢你身边的每一个人
感谢拒绝你的客户
平等对待每一位客户
感谢引领你走进保险的人
感谢公司
保险使家庭富有
保险使社会和谐
保险使家庭和谐