【资料简介】

寻找合伙人建立长期合作关系
我们是否思考过增员的方向？
增员=增对人≠增堆人
公司每年新增速度赶不上脱落速度！！！为什么？？？仅仅是培训没跟上吗？我们看看团队主要的增员对象：家庭主妇、刚毕业的学生（没工作的人）；主要的增员渠道：人才市场、网站？（陌生的方式)。
结论：30-40岁年龄层次的新人4-6个月期缴举绩率达到40%以上，7个月留存率高于85%; 30岁以下年龄层次的新人4-6个月期缴举绩率低于30%以上，7个月留存率低于73%;而我们的增员30岁以下的人占比高达56%，队伍普遍年轻，没背景没资源。30岁以上人员往往有工作如何增员这批人？新人主体分析-年龄与留存
新人主体分析-收入前100名新人样本分析
对收入前100的新人进行样本分析：新人来源中缘故增员占了绝对占比，100个人中78人是缘故增员。新人职业中，前一份工作从事保险，销售，金融相关的新人实际不多，反而是其他职业与个体户及老板成为高收入新人的前一份职业. 结论：增什么人？在哪儿找？
理想增员目标：年龄：30岁以上学历：大专学历来源：缘故增员前一份职业：个体户，企业老板，白领等
30岁以上有阅历、有资源、有背景、有工作、有提高收入需求的个体户、企业老板、白领成为我们首选增员对象，如何增员这批人？
——寻找合伙人，建立长期合作关系！
什么是合伙人？
一个完美的合伙人能帮你撑起事业起航的风帆，能给你提供发展的平台，能发挥你的长处，能弥补你的不足，同时与你共同收获努力的果实。
寿险合伙人是指在“一个社区、一个社团、一个单位、一个企业、一个门店”等核心区域寻找寿险合作伙伴，协助或一起开拓她所在“圈子”的客户。
我们的合伙人在哪儿？
草根之难
每一个劳动者都是伟大的，但城市中的服务员，保安，清洁工，工厂的流水线工人。。。他们敢期待哪一天把家人接到这个城市来吗？敢在这样一个城市娶妻生子，并给孩子良好的生活环境吗？
他们中的大部分都会在辛苦几年，十几年之后带着些积蓄回到父辈们生活的地方，期待着他们的后代能够改变家族的命运。
都市白领：他们西装革履，工作在城市的摩天大楼，拿着不错的收入，但他们真的幸福，满足，充实吗？　　
白领之难
某机构调查显示： 59.8%的青年白领想更换新工作环境每天工作时间超过8小时的占了64.6% 70.4%的青年白领认为加班是工作任务所迫有“在半夜醒来，会因为种种忧虑不能入眠”现象的共占了47.6% 有“清早起身时常常觉得疲惫不堪”现象的占了72% 因压力有头痛现象的占了67.6% 感到大多数人都不可信任的占了61.2% 不同程度感到自己前途没有希望的占了63% 不同程度想到死亡的则占46.4%。