【资料简介】

以需求为导向的增员面谈及 其话术
请思考一个问题：
当我们把准增员对象心中的“墙”拆掉之后，需要给予他什么？在了解了对方的过去，分析了现在之后，为对方描绘一个怎样的未来？
继续我们的游戏——讲一讲
游戏规则：角色扮演：“幸运儿”充当准增员对象，其他组员扮演业务员任务分解：业务员：充分描绘自己所从事的行业、公司和工作准增员：根据自己对角色的了解,配合业务员，同时记录每个人讲解的内容，便于发表时间限制：每组准备10分钟，逐一上台发表，每组5分钟评优标准：讲解内容最全最精彩者获得3个小红花
思考：
你所讲的对方能听懂吗？你所讲得对方能记住吗？你所讲的对方能相信吗？
总结：该如何讲出你想要讲得内容？表情轻松自然，面带微笑语气坚定但不生硬，柔和不失自信时机充分进行了解、挖掘需求和动摇之后内容有针对性数据准确有说服力信息具有时效性生动有感染力
增员面谈第三步：反向吸引
我爱我的工作
行业
公司
工作
收入福利
职涯规划
培训
讲行业
1、发展快：保险已经存在六百多年了，中国的保险业是从改革开放以后快速发展的。未来，保险行业的发展势头也会更加强劲。 2、潜力大：目前中国人均保费与发达国家相比差距悬殊。可以说，中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外，小心翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前”,而商业保险可以帮老百姓排忧解难，“分走担忧，分担风险”。 3、体现爱：现在流行说“中国梦”，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱，这其实也是保险行业的爱与责任。 4、国家政策扶持：从2013年开始国家将7月8日定为全国保险宣传日，而且在新闻媒体、国家政策方面越来越多的出现对“保险“的关注，保险在国民经济三大支柱中的地位越来越凸显了和重要了，您肯定也从电视、广播等媒体感受到了吧（国十条）？