【资料简介】

保险新兵营系统操作的概述操作及工具
第一部分概述篇第二部分操作篇第三部分工具篇
第一部分概述篇一、训练安排二、班级操作三、人员职责
一、训练安排（一）训练目的 1．提升销售技能 2．帮助新人实动 3．树立从业信心
（二）训练对象取得代理证上岗的新人（三）训练实施四级机构营销服务部（四）训练内容进一步认同行业和公司、掌握产品知识、提升专业化推销流程技能、养成良好工作习惯
（五）训练方式讲授30%、演练30%、通关30%、活动管理与个案研讨10% （六）训练资料班主任操作手册、讲师手册、教学投影片、配套工具（七）讲师要求熟知新兵战斗营的新专组训和优秀兼讲（八）课程设计满足新人的从业需求，提升专业化销售技能合理运用“三三三”训练法，提高学员的综合能力有效进行活动量管理，养成良好的工作习惯
二、班级操作（一）操作思路建立良好班级氛围，以基础管理为核心，以演练、通关为主要形式，以班主任、主管的追踪体系为保障，加强新人基础专业知识学习，使新人达到掌握知识、提升技能、强化信心、形成良好习惯的目的。（二）操作关键点以训练为主技能的掌握由训练方法、训练内容、实践环节三个因素决定。训练方法必须使用“三三三训练法”，即1/3时间讲解，1/3时间演练，1/3时间通关。训练内容严格按照课程投影片内容进行讲授。安排市场实践时间，讲师应注意引导学员的实践与所学内容相对应。 2.以养成习惯为主习惯包含日常工作规范、正确销售工作模式。新兵营日常管理中，应对学员着装、出勤、拜访、填写工作日志、课堂纪律等进行严格要求，通过班级制度、荣誉体系等规范学员习惯。