【资料简介】

银保专题之三类客户的获取方式
关于客户经营那些事儿的分享
客户获取的方式
缘故法流量客户积累存量客户挖掘
客户经营-----缘故客户
回忆：缘故法的来源？
缘故就是已熟识的那些喜欢你的人
亲戚 朋友 同事 同学 同好
同乡 邻居 熟人 ……
缘故客户经营 SOEASY
第一时间告知他（她），你在做保险，你就成功了！
缘故客户要点：表哥（表姐）你好！最近我在保险公司接受了培训，目前在xx上班。在这次培训中，我学会了一套家庭理财计划，非常实用。在众多亲朋好友当中，你是最有远见，最能接受新的观念了。我很想与你一起分享。
状况： 1、同意——继续 2、反对——以退为进法反对：我希望你给我机会，因为我多讲一次，就会更加熟练一次，如有不对的地方，你可以指点我一下。而陌生人是绝不会给我机会的。
业务员：表哥（表姐），你可能不知道，现在我们公司的客户已经有一千多万，每天都有人在买保险，像保险这么好的东西，我连不认识的人都可以为他们服务，更何况我们都是亲戚？如果我没有把这么好的保障计划提供给您做参考，我会觉得很对不起你，至于要不要买你可以听我讲解后，自己再做决定。
状况： 1）客户同意：直接进入推销保险的观念。 2）客户不同意客户：你不适合做保险。
业务员：非常感谢你对我的关心，也许真的像你说的那样，我不适合做保险，但经过一段时间的了解，我发现保险能够给他人带来幸福和保障。我看到一个个客户购买寿险时，我内心感到特别的欣慰，因为我把温暖送到他们的家中，保障他们度过平安的一生，相信有一天当你看到我成功时，一定会为我感到高兴，你说是吗？