【资料简介】

借助工具有效拜访及其话术解析
目录
1、应具备的技能与寿险的理解 2、借助工具有效拜访 3、话术解析 4、演练通关
我们必须掌握技能三角
掌握的目的：
提升在这个行业生存的本领
我们保险的理解：
保险是商业形式的慈善制度安排上的爱心商业社会最伟大的商品寿险的使命：
1、坚定自己的信念传播寿险的伟大意义 2、帮助每家每户建立合理的保障计划 3、让自己的努力、付出、收入成为家人的骄傲
作为销售人员的前提是：
首先要打通销售通道，明白基本销售流程，提升专业技能 ——以工具为载体的专业化销售流程以工具为载体的专业化销售流程图 --使用工具让拜访变的轻松
如何有效的接触
我们现阶段的几点困惑？
认识人不少，不知道去找谁？见到客户不知道如何切入保险？进入话题后发现对产品了解的不多？无法掌握真正的客户需求？
接触的目的：
1、建立信任 2、诊断、启发客户的需求 3、提出解决方案 4、留下二次拜访的理由
销售遵循的原则：
回归保险本源，根据客户需求做保险！