【资料简介】

理财险销售流程及其逻辑话术
销售沟通流程 1.以提问（客户感兴趣的话题）导入 2.给出专业的答案，深层次沟通 3.给出建议（计划书）促成注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通。
导入：（以反问的方式） 1.请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答）财务是分为三个阶段的：(1)创造财富；(2)保存财富；(3)转移财富； 2.请问你是属于哪个阶段呢?(大部份客户会说:创造财富) 创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢？您是以金钱来衡量您不创造了呢?还是以年龄来衡量您不创造了呢? 如果以年龄来衡量，您是以30岁呢，还是40岁或者50岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢? （停顿，让客户去思考）
沟通：其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段；事实上，无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移，财富才能真正属于您。您认为呢？
导入：（以反问的方式）您是怎样规划您的财务的呢? 中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世纪的中国已经告别了暴利时代，而进入理财的时代。但是财产不等于财富，投资并不等于理财。投资是达成理财目标的一种手段。为什么需要投资理财? 现在并不等于未来；人不能只生活在现在，还要生活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？
沟通：(为客户算一笔帐) 假如您现在每年收入100万×30年=3000万您每月开支2万×12个月×50年=1200万如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您现在为自己的将来准备了多少钱呢?您是否为自己准备了1200万元的花销呢？
您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险……其实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液、爱多VCD…..如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？其实，投资理财的最终目的是：实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢?
沟通：为什么需要投资理财? 如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？所以您需要理财，使您的收入得到保证，您说呢？