【资料简介】

转介绍的优势步骤方法及异议处理
课程大纲
一、转介绍的意义与优势二、转介绍的时机与步骤三、转介绍的三种提示法四、转介绍中常见的异议如果有一个三十天的工作给你选择，工钱有两种计算方式，你会选择哪一种呢？
第一种方式：一个月给10万块第二种方式：第一天给你1块，第二天给2块，第三天给4块，以后每天都给你前一天工钱的两倍。
一、转介绍的意义与优势
（一）转介绍的意义
第二种方式将能拿到:
1073，741，823元
（一）转介绍的意义
专业销售高手有许多值得大家借鉴与学习的地方，但是我们仔细观察研究发现，一位专业的销售人员拥有最基本的三个方面： 1、拥有成功信念，并将成功信念转化为实际的可持续达成的1个目标。 2、拥有成功的习惯，每天在固定、高效的重复3个工作习惯模式。 3、拥有成功的技能，都掌握行业最基本的5个销售技能。
拥有良好的目标、习惯和销售技能，让销售变的更简单。
（一）转介绍的意义
销售的成功密码“1-3-5”
如果你现在只有两个客户，但是每个客户能给你再介绍两个客户，然后被介绍的客户继续给你介绍两个客户……你将拥有取之不尽的客户资源！这就是：
每一个客户后面都隐藏着250个客户！
转介绍，像呼吸一样自然。
（一）转介绍的意义
转介绍
（二）转介绍的优势
转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户。可信度强，销售成功机会高。有助于掌握准客户需求。客户的从众心态，寿险顾问所受拒绝的可能小。约访过程中销售面谈过程中 1）客户认同你的为人时 2）客户表示其亲友对人寿保险感兴趣时 3）客户表示对公司信赖时 4）客户表示对公司某一个商品非常感兴趣时保单成交时售后服务过程中 1）协助客户办理赔付服务后 2）公司有重大利好时 3）……