【资料简介】

保险个人产说会的好处及
其操作流程
召开个产会原因
——脑子里没有准客户
为什么要坚持召开个产
身体原因
节省时间
批量开发
压力小
个人答谢酒会
普通版个人答谢酒会主要流程
会前： 选择饭店（环境好） 选择客户（4-5个家庭）
选择产品与客户的匹配点 选择影响力中心
会前影响力中心操作要点
影响力中心的选择
1）社会地位尊崇
2）个人收入丰厚
3）让人敬佩、尊重
4）不仅认同我们，更要高度认同保险
注意：平时适当提及影响力中心，也要维护他的声誉和形象。
影响力中心培养
最开始他说“xx挺好，保险不行！”
爱人被约来听产说会，签单带走礼品，他不同意拿钱
我再次邀约他本人来捧场
动摇-研究-来公司考察
签单
大量转介绍，前提是他高度认同!
会前影响力中心操作要点
影响力中心的培养
我们自己应该做：
1）把保险当成事业而不是职业
2）把转介绍当成一件功德
3）随时与客户沟通寿险的意义与功用
影响力中心是我们“熏”出来的！
邀约的客户也需要感情培养
—拜访靠“蹭饭”
吃出感情、吃出共鸣、吃出保费
会前邀约客户操作要点
对客户而言是利他而来
我在为他们搭建分享交流的平台
逻辑一：X哥您好，咱们有段时间没见了，我挑了一个地方很不错，准备举办客户答谢会，这次邀请的朋友都来自一个行业，我特别邀请你带朋友一起过来，正好我们也有机会认识新朋友，一起交流一起学习。
逻辑二：X哥你好，最近我想去你那里开个养老产品的产说会，你帮我安排一下时间和员工在晚饭后都来听呗！养老这么重要的事，你也得为他们的养老问题多考虑是吧？