【资料简介】

KPI的含义分类及其基础应用
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KPI的含义与分类 KPI的基础应用 KPI的实操训练
（keyPerformanceIndicator)
KPI是能引导公司长期、持续地创造价值并能够衡量公司长期竞争能力的关键指标体系；凭借KPI分析，公司可以制订正确的决策，并将其贯彻执行到位，赢得市场竞争优势。在寿险公司中，KPI广泛运用在公司经营的各个层面，在经营绩效指标分析中，KPI是指标体系中最能反映团队业绩表现和经营水平的指标。 KPI的分析与运用并不仅仅是数字分析的过程，而是管理过程的数字化，并实现工作效果可控化。
1、产品结构 2、各单位前四位产品排序 3、当前重点产品销售情况 4、市场同类产品销售情况 1、件数与人均件数（有效人均件数） 2、人均保费 3、件数与件均保费 4、活动人力 5、活动率 6、出勤率 7、达标率（财补、基本法维持） 8、月、周业绩平台 1、期初人数 2、期末人数 3、举绩人数 4、平均人数 5、N个月转正率 6、举绩率 7、增员率 8、脱落率 1、FYP 2、FYC 3、FYP计划达成率 4、人均FYP 5、件均保费 6、人均件数 7、保费继续率判断情况发现问题决策依据
KPI的作用
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KPI的含义与分类 KPI的基础应用 KPI的实操训练
1、期初人数：报告期第一个工作日合同有效销售人员人数 2、期末人数：报告期最后一个工作日合同有效销售人员人数 3、举绩人数：报告期内实际产生业绩的销售人员人数
4、平均人数：报告期期初和期末人数的算术平均人数月平均人数=（月期初人数+月期末人数）÷2 季度平均人数=当季各月平均人数之和/3 年度平均人数=当年各月平均人数之和/12