【资料简介】

保险增员之 增募名单渠道分析与话术
课程大纲
增募名单渠道分析多渠道收集增募名单的重要性增募名单渠道分析增募渠道话术演练（一）多渠道收集增募名单的重要性
有效的增募就是寻找有可能的准增员对象有效的增募是获得大量有潜质人员名单的过程，数量越多越好增募的所有活动都是建立在增募名单收集之上的有效地增员名单渠道的开发，决定寿险组织发展事业的成败增募名单渠道分析
（二）增募名单渠道分析
1.“通过影响力中心转介绍”方法及流程
A.操作方法
C.操作流程及话术
D.注意事项
建立个人社交范围内的良好声誉培养影响力中心对寿险行业的信心及时汇报增员面谈情况，寻求影响力中心的帮助如果增募成功，则登门表示感谢，寻求再次转介绍机会
2.通过团队属员进行增募
方式及话术
3.客户中增募或客户介绍
4.通过缘故市场进行增募
（三）“增募渠道”场景演练
演练要求：（1）各组组长抽签，确定场景；（2）小组内两人一组，分别扮演增员者、新人；（3）每轮演练10分钟，扮演新人的学员点评3分钟。注意事项：（1）演练的目的是为了帮助大家掌握“增募渠道”建立的基本流程，请增募对象配合演练；（2）应按每个场景的“演练要求”进行完整的发问，不要跑题，偏离主题；（3）新人详细做好记录，演练过程中不插话；（4）按讲师的时间要求，统一展开演练、点评，不要自己加快或放慢进度。