【资料简介】

需求挖掘与确认及保险切入
客户定位
对所有40岁以上女性进行 “广而告之”
养老“三三法”
“黄金三问”挖掘需求 “人生三保”确认需求 “养老三要”切入保险
“黄金三问”挖掘需求
你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？
第一问：
随着“60后”“70后”群体陆续进入老年阶段，我国老年人口数量将持续攀升。根据《2024年度国家老龄事业发展公报》，截至2024年末，全国60周岁及以上老年人口31031万人，占总人口的22.0%；全国65周岁及以上老年人口22023万人，占总人口的15.6%。
讲解关键点： 1）生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长，更何况是女性。 2）投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。
你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？
第二问：
养老成本越来越高
70年代一张钞票每天可以养活很多人
90年代一张钞票每天可以养活几个人
现在一张钞票每天只能养活一个人
讲解关键点： 1）今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。 2）我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。
你是否担心“人活着，钱没了”怎么办？
第三问：
讲解关键点： 1）养老最不确定的风险——不是钱，而是寿命的长短，一个不小心活得太久，不知道养老金在哪里，怎么办？ 2）我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？
“黄金三问”挖掘需求 “人生三保”确认需求 “养老三要”切入保险
养老“三三法”
“人生三保”确认需求
40岁的女人都希望靠保养来保持自己的美丽容貌
担心衰老，愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入，高档化妆品、名牌服装、品牌首饰……，用金钱换回年龄和自信。