【资料简介】

寿险营销的阶段特征及客户交流的方法与拒绝处理
课程大纲
寿险营销的阶段及特征和客户交流的方式方法面对拒绝的解决方案
请大家共同思考一个问题
我们的区域专员不愿意见客户的原因是什么？拒绝
再思考一个问题：
保险销售的技巧有几个阶段?
个险销售的技巧有几个阶段：
学习如何说学习如何问学习如何空学习如何震
学习如何说
把保险生活化,把生活保险化,千万不要把保险保险化天底下最愚蠢的问题是:请问你买保险吗?
不停的说，不断的说,而且都是胡说 80%的业务员止于此，遭遇拒绝高手进入第二阶段，学习如何问再思考一个问题; 准客户愿不愿意听我们讲保险?
面对一个不想听我们谈保险的人,我们怎么办?
一,不能说,因为他不想听二,不要说三，问问题四，听反应五，随着他的说法而说六，随着我们的说法导致我们要完成的结果
问的技巧
真正卖保险的高手,绝对不会去卖保险,他只有两个目的: 完成心愿拿走担忧
但是如果我们的客户说：我没有心愿, 没有担忧呢？
先认同客户：
您的观点我明白！