【资料简介】

保险增员之拒绝处理话术
1、保险不好做、不容易做。
是的！保险如果那么好做，我们就没有那么高的佣金了。其实这是一般人所不了解的，任何一件事情都要有它的“功夫”，一定有一段老兵帮新兵的学徒的时间，当然这不需三年六个月的时间。我们公司的培训部会安排几天的入司教育，上岗后营业部会有衔接教育。刚开始单位主管、资深业务员会教导你，同时我会陪你上市场指导你如何销售商品，这样你就不必太过担心了。
2、如何经营寿险事业呢？
①在你周围的亲戚朋友、过去同事等大部分的人在未来五年内，我想他一定会购买个人寿险保单，因为其他保险业务员会千方百计的叫他们买保险。但是你这些认识的人并一定会买到最好的保单，同时你个人不好意思去赚，别人便会去赚，为何你不去运用缘故法的关系去帮助他们买到真正好的保险，给予他们优质的服务且又可赚钱，又可建立自己的事业呢？你可以运用现有的人际关系，如果你的亲戚朋友或其他所认识的人有100名而其中有30%买你的保险，就短期内你便拥有30个客户，然后再以这30个客户为基础再加以发展新市场，这就是我们俗称“缘故法市场开拓”。
②运用现有的30个客户的关系来发展保险事业，我相信这30个缘故客户中绝对有可以帮助你介绍其他他所认识的准主顾群来买保险的，有的人也可以来加入保险推销工作的。因此你的客户会由原先的30个人运用介绍的关系而扩增到60人、90人，另一方面你的增员活动也开展了，初步规模的寿险事业也由此而开始了。因此，在开始的普通人际关系中，是你从出生一直到进入保险业之前的缘故关系人际面；而除了这些之外，从事保险销售工作后，另外发展出新的人际关系面，如此一来你的寿险事业的准主顾群便可绵绵不绝了！这也就是我们通称的“介绍法市场开拓”。
③我们xx公司有优秀的训练讲师和一套完整的训练计划，可以训练你拥有足够的专业知识，从而能够以推销的专家姿态出现。当你学会专业化的推销流程的推销技巧后，也可以运用陌生拜访的方式直接面对陌生客户，如果每日拜访5位准主顾×5天（每周）=25人×4周=每月接触拜访了100位准主顾。根据我们市场拜访成功的经验值，大约接触10位准主顾就可以促成一位客户购买保单，也就是每月可以促成10件签单。换句话说，你拜访了100位准主顾，也等于是谈了100次，那你的推销技巧便日臻成熟，自然推销功力更加提升了。然后再由这些客户的人际关系发展，那么你的寿险事业将永无止境的，这也是我们所称的“陌生市场开拓”。
④我们有了这些推销经验后，随着xx公司的晋升制度，担任了主任及经理后，此时我们已经迈向经营者的角色了。而且寿险事业经营的两大方向是： a.手上拥有200个、300个不等的客户，透过优质的服务来组织、经营这些主顾网，使新的客户不断地产生出来。 b.在营业部内领导着50、60个优秀专业的业务员，经营寿险事业，以便使组织不断地扩张，永续经营。因此透过这两方面，推销与组织的运作，正确地发展寿险事业，收入源源不断，这就是寿险事业的经营。
3、保险要拜托别人，要看人的脸色。
我请问你：哪一个行业不需要看别人的脸色，不必去拜访别人。其实每个行业都是一样的，差别只是在其他产品是当人们感觉到需要才去购买，顾客只是在品牌性质或功能上作选择而已。而购买保险是较属于被动，你说是不是，况且保险是每一个人都需要拥有的一种产品，因此我们要有完整的事业知识及技巧，为准主顾创造需要，他们便会买保险，所以我们不是在看别人的脸色而是在技术上取胜，当然xx会教你这些推销的技术。