【资料简介】

保险准客户开发的步骤及其转介绍流程话术
开拓准客户电话约访
初次面谈
促成
需求分析
新件受理
转介绍
保单递送
销售流程回顾
所谓准客户? ?有接近可能性的人 ?有人寿保险需求的人 ?有缴保费能力的人 ?符合公司的投保条件的人营销中最令人望而却步的是
“不知要去找谁”的恐惧心理寿险最大的困难是开发准客户(LIMRA调查) 我的准客户在哪里？
准客户开发四步骤
制定计划
收集信息
持续地、一贯地开发
仔细观察客户身边的人群
制定计划
根据自己的收入目标，制定每月开发准客户计划并分解为每周、每日计划，每天按时完成当日计划。抱有“某一时段集中开发准客户或暂时中断，应该问题不大的”想法，疏忽准客户开发将无法保证自己的收入。
收集信息是营销的基础，要学会分辨哪些信息是关键性信息。家庭人口、职业、月收入、年龄、已投的保险等等，收集与客户有关的信息。多了解一些客户的信息，多一分成功的保证。
收集信息
在企业的生产流程中，中间环节很重要，但是最基本的、最关键的是原材料。若原材料供应中断，整个生产线就要瘫痪。开发准客户就是保险销售的原材料。因此，我们每天要在开发准客户上投入精力，并持之以恒。持续地、一贯地开发
关注客户身边发生的事（晋升、生子、结婚等），从而跟客户交谈时，很自然地引导话题，继而能找到销售保险的机会
仔细观察客户身边的人群
X市场——缘故市场
Y市场——转介绍
Z市场——陌生市场
开发准客户的方法