【资料简介】

解读六大保险需求与市场细分
六大保险需求
保险六大需求
财产保险
人寿保险
其它保险
商业保险分类
保障类
理财类
意外险
人寿险
健康险
子女险
养老险
投资险
商业保险分类
市场细分与需求排序
市场细分人群与保险需求排序
市场细分人群与保险需求排序
如何与客户沟通需求
自信心理:“我是公务员”、“我在外企，社保福利很好”、“我的生意很好，有的是钱”、“我有好几套房产”等等，不少同志对现状满意而且对未来有信心，意识不到或对风险损失估计不足。侥幸心理:几乎没人否认风险的存在，但很少有人会认为风险会和自己有关，这也是买彩票的人更多的原因，尽管中大奖的概率要远远低于风险降临的概率。所以象这次媒体感叹空难后才想起保险有多重要的现象就会常常出现，不仅在昨天、今天，而且明天也不会不发生。怀疑心理：“保险是骗人的”、“买了保险真的能赔吗”、“保险公司倒闭了怎么办”？坦白的说中国保险这十几年粗放式的发展，既取得了骄人的成绩，也确实付出了诚信的代价，在很多人眼中“保险”和“骗子”是可以划等号的，这是博弈双方共同的责任，所以共享苦果。逐利心理：“买保险不如投资收益高”，“买了保险没发生风险，钱不就白花了亏了吗？”所以近来理财类保险大卖，原因在于更多人关注的是买保险带来的收益。上述几大原因再加上迷信、迷惑等其它因素交织在一起，您要是能正确的规划保险还真不容易！
1、前途光明意识不到风险 2、侥幸心理对赌机会风险 3、怀疑贪利不顾损失风险
在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛和开宝马车的司机都因车祸身亡。由于司机是肇事方，养牛的老农得到1千元的赔偿金，宝马车因损毁也得到23.5万元赔付，而司机本人因无保险，没得到任何补偿。难道由于我们的疏忽与责任，生命就没有价值吗？