【资料简介】

缘故客户电话约访的 流程及话术
缘故客户打电话约访。（傍晚）不知具体地址业；喂，你好，孙吗？是不知道我是谁啊？客；不知道业；我是xx啊，现在在家吗？客；是你啊，有什么事吗？业；我现在正在xx小区朋友家，一会到你家坐会。客；好啊业；你住在xx小区几号楼几单元几楼？
见面后简单寒暄客；你现在在家干什么？业；我刚刚找了份好工作客；什么好工作业；现在在xx工作客；怎么干那个活，干这个工作晚了。业；实际上现在干什么工作都不容易，都要靠自己的努力，我已经学习了一段时间，发现这个行业真的很好，给客户提供保障的同时还提升自己的能力，现在社会上很多人都认同保险，我做了一段时间做的挺好，我打算在这个行业长期做下去，相信一定会做好的。我今天来主要是有个好事告诉你，我们公司今年成立已经X周年，公司为了回馈新老客户，举办了大规模的抽奖活动，我特意给朋友准备了一些抽奖卷。今天过来主要是给你填一张，碰碰手气，说不定还能中奖呢。客；哦，是吗，我可没那么好的运气，以前从来没中过奖。再说，你们这抽奖活动都有什么奖品啊业；那可说不定啊，以前没中不代表现在就中不了。因为公司这次的抽奖活动中奖率很高，每个星期都会进行一次抽取。在前几次的抽奖活动中很多客户已经中得。奖品也很多，有白玉碗，有套壶，有折叠水桶等，当然，公司每次抽奖活动为客户准备的奖品也会不一样，但都是客户非常喜欢的。这时随手拿出抽奖卷和笔，指点着让客户填写。你看，这就是我们公司寻找幸福xx福运抽奖卡， 1来，在这写上你的名字，电话，把具体的住址写一下。 2为了更好的服务客户，在这简单的打几个勾。（1），你目前已拥有那类保险？提示客户业：你和你对象有没有社会保险？客：有业：那就在医疗类和养老类打钩，有没有在保险公司买过保险？客：买过业；给谁买的？客；好像给孩子买的。。业；给孩子买的哪方面的？
客；不太清楚业；在哪家保险公司，多少钱？客；xx，2000多元。业；等有机会帮你整理一下保单，一定要清楚自己买的什么保险，你们俩买没买保险公司的保险？客；没买业；那就在理财类打钩吧