【资料简介】

女性群体的增员逻辑及 异议处理
对一个女人来说，当今社会，谁最可靠？吃？不可靠！穿？不可靠！老板？不可靠！老公？……还是不可靠！女人，最可靠的就是自己。因此，活出独立的人生。女人的一生才更加精彩！
当你在增员过程中，面对的是一位女士时，又应该如何去面对她们的诸多疑问呢？
女人做保险被人看不起
那女人捡垃圾是不是更加被人看不起？曾经的中国首富玖龙纸业老总张茵就是一个从捡垃圾开始的女人。女人最被人看不起的是出卖，出卖自己的身体、出卖自己的尊严、出卖自己的价值…… 世界上只有被人看不起的人，没有被人看不起的行业。再贫困的母亲不管她从事什么行业都会让人尊重就是这个原因。因此，做保险并不丢人。女人去销售保险，不需要任何出卖，只要凭着自己的努力，去养活自己，照顾家庭，有谁看不起？做保险，就应该挺起胸膛，自食其力，用自己的实力赢得人们的尊重。
女人不适合做保险
错，其实女性最适合做保险。现实情况也是如此，在保险行业中，女性占60%以上。即使是保险销售队伍中最高端的人群中，女性业务员的比例也是过半。
女人天性是适合做保险的： 1.女性有天然让人信任的感觉。保险是一个信任并托付的过程，客户信任保险才会购买保险。因此，女性做保险有天然的优势。 2.女性的表达能力较好，而保险是需要沟通的行业，良好的沟通是成功的关键。因此，女性在沟通能力上有优势。 3.在家庭中，大多数是女性掌握买保险的决定权。而女性与女性之间有着天然的亲近感，一些话只能在女人之间说，这样就更容易达成销售目的。 4.保险不是体力活，是技巧活。需要耐心与细心，不需要孔武有力。因此，女性做保险可能更容易，成功的几率也更大。
你知道保险代理人最主要的客户是什么人吗？不是街上随便拉来的陌生人，也不是一个个沿着楼梯去敲陌生人的门。保险最主要的客户，都是一个人介绍另一个人，关系套着关系的熟人，80%以上的客户来自于老客户转介绍。因此，所谓做保险不安全的担心完全没有必要。做保险首先开始于自我关系圈的认定，在熟悉的环境里，通过良好的沟通、热情的服务，把他们变成自己的客户，然后通过他们的关系网，一个个地发展下去，这样就会有源源不断的资源。保险不是一个冒险，而是客户关系的积累，是熟人圈的沟通，谈不上安全不安全。
女人做保险没前途
那女人做什么有前途？即使作为成功男人的妻子，也有下岗的可能。现在这个世界，更多的女性是从事一些辅助性工作，而这些工作往往是要吃青春饭和容貌饭。比如，一家公司的前台一般不会超过30岁。而保险则没有这些限制，不需要你年轻貌美，反而年龄越大做保险越好，因为阅历更多、更成熟，年纪越大个人的关系网也越大，也更容易开展业务。因此，我们可以看到做得很好的业务人员，往往都是有一定年龄的女性。