【资料简介】

保险新人留存及认识自我销售
一、认识新人留存
新人留存是对历史发展经验的总结，是对当下新人发展的探索与实践。新人留存是对传统发展观念的升级，是对营业部软环境的改造与完善。
新人留存之软环境
新人留存是多方面的，它不仅受到公司整体硬环境的影响，更受到营业部在自主经营过程中所形成的软环境的影响。营业部的文化、差勤管理、工作标准以及自主培训的能力，都是软环境不可缺少的组成部分。相较于公司整体的硬环境，营业部在发展过程中所形成的软环境对留存的影响更深入、更持久。
新人留存之留存意愿
尊重推荐人、主管的意愿则是外在的，尊重新人自身的意愿则是内在的。若内外失去平衡，则留存无实质意义，更有可能影响营业部整体的可持续性发展。当新人自身的从业意愿产生动摇时，我们会进行指导与沟通，并进行针对性的辅导。当然，在一切努力都无法坚定新人从业意愿时，我们要选择尊重新人意愿。因为尊重会换来和谐，尊重会换来当前新人对于团队的认可，让真正留下来的团队成员感到自身的价值与未来发展的前景。
新人留存之增员选才
选择有缘故市场的潜力绩优新人，还是选择寿险业的白板大学生进行培养，这是营业部自我进化和选择的结果。人脉资源广、自身条件优秀的新人，的确容易培养，一开始的转正压力也小。但是，其自身的选择也多，选择越多，当他们遇到困难时的放弃也变得容易。也正是这种放弃，这种放弃所带来的冲击，让我思考，促使我去增员大学生新人。让我明白选才不可单一、不可设限。
二、认识自我销售
自我销售是自保件销售的别称，它是对寿险功能与意义的回归，是对传统销售观念的凝结与升华，是对未来发展与新人留存的当下实践。
自我销售之寿功意义回归
实践是检验真理的唯一标准。寿险的真爱已被无数人验证，但是我们传递真爱的目的不是为了兑现，而是给千家万户构筑风险的保障，让他们获得从容与安心。自我销售是对寿险功能意义充分认知、认同的基础上，为家人、为自己搭建的发展筹码，是对自己、客户负责任的表现。缺少自我销售，会削减我们为客户送保障的底气。
自我销售之团队信任活动
理念的沟通，是增加团队成员对于寿险功能意义认知的重要方式，但单纯的理念沟通，并非最佳方式，辅以相应的活动，则是上选。经过团队信任活动的运作，不仅提升了新人伙伴对于团队的认可度，更增加了老人对于团队的归属感。