【资料简介】

保险团队经营之出勤管理与辅导训练
要留住新人，营业部必须要有体系化的辅导训练，而出勤是一切训练的前提
第一部分：严抓出勤管理
出勤的认识严抓出勤面临的挑战严抓出勤的关键举措
对出勤的认识
天大地大，出勤最大出勤是一切辅导训练的前提
要么出勤，要么离开
团队长的决心是战胜挑战的根本统一主管思想是战胜挑战的关键
严抓出勤面临的挑战
外部挑战兼职普遍存在，有保费就行内部挑战团队兼职人员较多，清退阻力较大很多兼职人员已跟随多年，感情较深就连家人也不理解，质疑我的想法
关键举措—统一主管思想
步骤一：通过面谈争取骨干主管的支持面谈逻辑提出问题：入司6个月的新人基本不出勤分析原因：（1）很多老业务员出勤不正常，影响新人的出勤习惯；（2）新人没有得到专业的训练辅导，缺乏专业技能。引导思考：我们要建立一支什么样的团队？表明决心：我们要建一支受人尊重的专业寿险团队协商对策：建立辅导训练系统是关键，严抓出勤管理是首要任务
步骤二：召开全体主管会议，统一思想会议逻辑：提出问题-分析原因-引导思考-表明决心-协商对策会议形式：开放式研讨统一思想：要赢得尊重，就要足够专业；要专业首先要热爱，而出勤是最基本要求会议结果：共同制定了团队出勤管理制度提出要求：所有主管与组员一对一面谈，并严格执行制度
迟到1次乐捐5元（主管10元）缺勤1次乐捐30元（主管50元）缺勤2次，主管面谈，查明原因，能继续出勤，提供必要帮助；不能出勤，则清退