【资料简介】

保险新人育成模式的具体设施工具使用及导师队伍建设
具体实施设想
核心工具使用
导师队伍建设
具体实施设想
核心工具使用
目录
1、培训课程分配及讲解人确定； 2、安排行事历，按行事历严格落实； 3、导师根据授课内容及受众的不同，理论结合自身实战经验传授； 4、主管严格规范团队的日常管理； 5、定期效果评估（一周或半月）边走边看边总结边改进； 6、新人育成与日常管理合并，单独职场经营。
一、具体实施设想
二、核心工具的使用（各层级人员衔接，督导机制）
三册：培训手册——新人（准收展员）培训手册——收展员至资深客户经理（业务系列适用）主管辅导手册——主管及筹备主管；
“三册一表”
1、授课导师：授课满意度；
一表：督导评估表
2、考评新人参训率、转正率；
一表：督导评估表
3、考评业务系列人员参训率、举绩率、面见率、达优率、增员覆盖率；
一表：督导评估表
4、考评主管系列：参训率、个人增员率及团队增员率、团队举绩率，三晋率、团队达成合格人力、团队FYC提升率。
一表：督导评估表
三、导师队伍建设
一、人群锁定及选拔条件 A：销售精英：大单高手、件数王、卡单高手、互动业务高手——培训销售技巧； B：主管：增员高手——培训如何做好增员；会销高手——培训如何借力平台； C：组训：年轻、有激情、有活力——负责团队文化建设、理论性专题； D：筹建负责人（领导）——纪律宣导、行业远景规划、人才储备观念植入。
二、考核激励政策 A:课时费 B:荣誉激励（最佳导师评选、满意度测评） C:长期激励政策（方案）以每个季度为考核节点、以新人的结训率（30%）转正率（25）、出勤率（30%）、举绩率（15%）为考核指标，考评待改进、合格、良好、优秀，据考评结果奖励导师团（实物、旅游、外出培训等）。