【资料简介】

各阶层客户的保险需求及其销售促成话术
工薪阶层的保险需求？中产阶层的保险需求？高端人士的保险需求？
理财险并不是有钱人才可以买，而是人人需要。
一起找各阶层客户的保险需求
子女教育，提前准备养老基金，补充养老强制储蓄，抵御通胀
理财险对工薪阶层的功能
养老规划，保证老年生活品质子女教育，婚嫁创业基金保障财务安全，规划意外风险
理财险对中产阶层的功能
资产保全、身价体现财富传承、合理安排税务、债务应急现金流、困难准备金理财险对高端人士的功能
承担责任品质人生
享受保健
养老财产传承
人这一辈子
客户的需求：在特定阶段解决特定问题。保险的本质：解决问题，拿走担忧。我们的责任：产品利益转化为客户需求主题讲解
目的：
通过对相关专业信息的讲解，确认客户的真实需求，建立共识，自然的切入保险产品的话题。
对孩子而言：一人投保xx三代的爱心保单对青年而言：让我们一生有钱花的理财计划对中年而言：陪我们慢慢变老的养老保障对高端而言：实现财富传承的资产规划