【资料简介】
保险营销员产说会会前通关话术
一、电话约访
直奔主题：现在我们公司正在举办客户积分兑奖活动，客户凭保单计算积分兑换礼品，我要去您那里登记下您所有的保单信息，您下午还是晚上比较方便？
二、首次面访送《告知书》话术（三讲：背景+二重回馈+会员回馈1唯一）
背景：
公司近期在组织会员大派送活动，主要是庆祝XX保险公司成立XX年，也是为响应国家金融监管局发起的全国保险公众宣传季活动。只要办过保险的人，都可以参加这个活动，并且凭您以前的老保单享受积分的兑换。
三重大礼：二重回馈+会员回馈（重点讲）
第一重大礼：获赠XX保险
在活动现场享有公司免费赠送的"XX保险"一份！
第二重大礼：以保单积分兑换回馈礼品
凭老保单可兑换积分，凭不同积分换取相应的礼品，而且您全家投保的其他保险也可以计算积分，包括财险保单、其他保险公司的都可以！
第三重大礼：享受巨大会员专属利益
今年是我们公司x年来首次推动会员利益大派送，在现场有机会成为XX的首批会员，享有会员专属利益和会员专属产品，还可获得双倍积分兑换礼品，现场还有真金白银的利益大派送！
我先帮你把积分大概算一下。
1唯一：
根据总部的规定，全部需现场办理，因为可兑换积分的客户太多了，为了提高积分兑换效率，公司将分场次通知客户参加，每位客户只有一次参加积分兑奖会的机会，具体时间公司安排好以后我会来通知您（拿出告知书），请您在上面签个字，交给公司后再等具体通知！
三、二次面见送《通知书》话术
上次给您说的回馈活动时间公司已经安排好了，您的兑奖时间是X月XX号后天上午，请您一定记得凭此《通知书》并携带所有保单、身份证、银行卡参会，以免您的利益受到损失。后天上午x点前您一定要到公司，要不然迟到就进不去也兑不了奖了，我x点钟前来接您和您一起过去。
四、拒绝处理
1、客户：礼品你给我送来好了！
伙伴：根据总部的规定，全部需现场办理，礼品是公司兑现给客户的，必须本人带身份证和保单去活动现场才可以办理，业务人员不可以代办的，现场还有机会成为首批会员。
2、客户：什么礼品？
伙伴：不同的积分有不同档次的礼品，现场还有机会进行双倍积分，关键看最后您的积分是多少。（客户一再追问时，答复：我记得有一款......,反正很多，其他的您到现场就知道了。）...........