【资料简介】

保险产说会会前四步曲 及其话术模板与拒绝处理
会前四步曲
电话邀约
第一步、列《客户20》
优选参考条件而非筛选条件：年交保费：在1万以上为佳，3-5份保单最近一次面见：半年内有面见过
来自成功的经验，按照条件做好优选，事半功倍！
列《客户20》指引《客户20》是作为参加会员利益大派送活动的必要条件,公司负责录入系统并提供5天保护期，业务伙伴须在5天内交回客户签名的《活动告知书》，否则取消保护。资料罗列一周一循环，除首次是列《客户20》，以后每周一列《客户10》，《客户10》不提供保护也不录入系统，做拜访客户定位使用。直辖组主管须对组员做好辅导。会前四步曲
电话邀约
直奔主题：现在我们公司正在举办客户积分兑奖活动，客户凭保单计算积分兑换礼品，我要去您那里登记下您所有的保单信息，您下午还是晚上比较方便？
第二步、送《告知书》 ——电话约访
第二步、送《告知书》
三讲之活动背景：公司近期在组织会员利益大派送活动，主要是庆祝公司成立xx年，也是为响应国家金融监管局发起的全国保险公众宣传活动。只要办过保险的人，都可以参加这个活动，并且凭您以前的老保单享受积分的兑换。三讲之两重回馈：在活动现场享有公司免费赠送“XX保险”一份，而且凭老保单积分可兑换礼品，凭不同积分换取相应的礼品，而且您全家投保的其他保险也可以计算积分，包括财险保单、其他保险公司的都可以！三讲之会员利益大派送：今年是我们公司X年来首次推动会员利益大派送，在现场有机会成为X的首批会员，享有会员专属利益和会员专属产品，还可获得双倍积分兑换礼品，现场还有真金白银的利益大派送！
一唯一：我先帮你把积分大概算一下。根据总部的规定，全部需现场办理，因为可兑换积分的客户太多了，为了提高积分兑换效率，公司将分场次通知客户参加，活动每年只有一次，每位客户只有一次参加积分兑奖会的机会，具体时间公司安排好以后我会来通知您（拿出告知书），请您在上面签个字，交给公司后再等具体通知！