【资料简介】

陌生拜访应该注意的问题
寿险无捷径，访量定输赢。 ——这既是保险书籍上的经验之谈，也是无数个成功人士的肺腑之言。地球村很小，一个人结识的朋友很有限，我们周围更多的是那些“川流不息”的陌生人。
我的熟人是有限的, 我所遇到的人是无限的
陌生市场潜在保险客户多，签单机会大，当然难度也大。天上从来没有掉馅儿饼的事，坐而言不如起而行。正因为陌生市场开拓的难度大，才需要四处奔走，勤加拜访。推销保险的确是一份非常辛苦的差事，但其中包涵的那份成就感也是旁人难以体会到的。十年来，无数个销售人员不分白天黑夜，刮风下雨，从早忙到晚，四季里从不间断。世间自有公道，付出总有回报。总结经验我们认为陌生拜访应注意以下问题：
一:要有良好的心态
做了才有机会，只有敲开门才能迈向成功，行销是从被拒绝开始的，因而需要保持旺盛的激情，鼓起足够的勇气，怀抱一颗宽容的心。面对客户的拒绝，首先就正视自我的不足，站在客户的角度考虑问题，以换位思维审视自己，理解客户。无论是陌生拜访遭到不公，或是签单过程中出现反复，我们都不要责怪埋怨客户，更不要气馁，因为客户拒绝我们的都是我们自身的不足，客户是我们最好的老师。只有保持良好的心态，在客户面前留个好印象，才能取得与他们沟通的机会，这是陌生拜访走向成功的关键。
心胸有多大舞台就有多大
二:要以诚信为本
常言说得好：诚信是金，精诚所至，金石为开。要诚心诚意地为客户着想，站在客户的角度而不是站在我们角度，以客户的利益和需求为出发点设计险种，不夸大给付责任，不哄骗客户，要留给客户一个好的口碑，获得更多潜在的客户的认同。
三：既要尊重自己，也尊重客户
尊重自己，首先是不自卑，乞求客户只会招来失败。尊重客户，主要是从道理上劝说，因为辩赢客户的同时，却失去了合约。
四:要有恒心和耐心
陌生拜访很少有一次就签单的，这时候就需要我们仔细观察，冷静分析，不间断地拜访。我们必须要有足够的恒心和耐心，因为我们既是寻宝人，又是挖掘者，寻到了目标，就要坚持不懈，持之以恒，只要你不放弃客户，客户就不会放弃你。