【资料简介】

健康险新认知及其销售理念与异议处理
对健康险的新认知带薪休假销售逻辑
对健康险的新认知
以往销售方法
销售重点：三高一低、医疗费用销售方法：恐吓法、苦难案例客户问题：有社保商保、买过了、30万看不好就不看了产生结果：促成难、周期长、做不大
现在的销售方法
销售重点：四大危害、收入损失销售方法：带薪休假客户体会：收入损失远大于医疗费用支出收入越高，损失越大产生结果：切入快、纠结少
健康险不单是医疗费用的问题，而是弥补收入损失、维持生活品质、保持生命尊严的人生态度我们对健康险的认知程度决定了客户的认知程度新认知——
“带薪休假”健康险销售理念
1.重大疾病的危害
重大疾病一发生至少给我们带来四大危害： 1.收入的减少甚至终止 2.昂贵的自付医疗费用 3.长期康复成本 4.家人收入下降
以前收入低，一旦罹患重疾可能要花掉几年的收入。现在收入提升了，未来收入还会增加，一旦生病两三年不工作，收入的减少和终止将成为重大疾病带来的最大危害。收入越高，生活品质相应越高。一旦罹患重疾，收入严重下滑，不但生活品质下降，甚至做人的尊严都会受到影响，所以收入越高，健康险的保额也要越高。
第1问：是否大多数因病而逝、因大病而逝、因大病花了钱而逝？发问目的：引导客户思考生病是普遍规律第2问：我们生病是否要休息？但事实上能不能休息？能否安心休假？发问目的：引导客户思考生病与休息的矛盾
2.“带薪休假”理念导入四问
第3问：如果生大病就可以带薪休假，你希望休几年？发问目的：解决客户病而不休的问题